買過(guò)房的人，不乏這樣的經(jīng)歷：早早交過(guò)錢排了號(hào)，仍買不到合意的房子；房款交了多時(shí)，房產(chǎn)證遙遙無(wú)期；開(kāi)發(fā)商今天說(shuō)房子已經(jīng)賣完了，明天又有了……其實(shí)，這些現(xiàn)象都是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商慣用的伎倆在作怪。這些手段，讓房地產(chǎn)市場(chǎng)變得更加不規(guī)范，并使房?jī)r(jià)虛高起來(lái)。

　　【套中故事】

　　“就像一群人排隊(duì)搶白菜”，連具體價(jià)格都不清楚就交了房款。7個(gè)多月后才發(fā)現(xiàn)，要蓋房子的地方，還被一排沒(méi)有拆遷的小樓占據(jù)著。11月30日，鄭州市民小杜向本報(bào)記者講述了她在某樓盤(pán)VIP排號(hào)的全部遭遇。 今報(bào)記者 肖芳 實(shí)習(xí)生 胡著克/文 李楊/圖

　　像搶白菜一樣，稀里糊涂買房

　　今年4月，鄭州市民小杜在鄭州市紅旗路與黃河北街交叉口附近的某樓盤(pán)排了房號(hào)。“VIP內(nèi)部認(rèn)籌，我聽(tīng)到消息后就從單位一路殺到樓盤(pán)。”小杜說(shuō)，某樓盤(pán)的宣傳，讓她想想就甜蜜。面對(duì)銀卡、金卡、鉆石卡三種金額的認(rèn)籌優(yōu)惠，小杜想都沒(méi)想就選擇了鉆石卡，當(dāng)上了鉆石VIP。“銷售人員說(shuō)，鉆石卡的兩萬(wàn)元認(rèn)籌款能抵三萬(wàn)元房款。”小杜說(shuō)，她當(dāng)時(shí)感覺(jué)是占了大便宜，但能了解到的房子銷售信息只有兩點(diǎn)：均價(jià)4500元一平方米，土地證、預(yù)銷證等五證8月份就能辦好。

　　7月，小杜接到樓盤(pán)工作人員的通知去選房。小杜說(shuō)，她是第二批去選房，然而讓她郁悶的是，她看好的90多平方米和50多平方米的戶型，樓層好的都已“售出”。

　　“我是第二批選房，好房子就全賣完了，咋可能！”小杜抱怨。不料，銷售人員卻回答：“和我們樓盤(pán)隔500米的房子價(jià)格都七八千元一平方米了。現(xiàn)在我們房子的均價(jià)，已經(jīng)從排號(hào)時(shí)的4500元漲到4700元了。你不要有人要！”

　　就這樣，開(kāi)發(fā)商在什么證件都沒(méi)有的情況下，僅憑一張戶型圖和不到20分鐘的選房時(shí)間，就讓小杜像其他買房人一樣毫不猶豫地交了錢，簽了認(rèn)購(gòu)合同。“現(xiàn)在想想，那場(chǎng)景不像買房，就像一群人排隊(duì)搶白菜。”小杜說(shuō)。

　　錢交了半年，房子仍無(wú)蹤影

　　“白菜錢是交了，可種白菜的地里還長(zhǎng)著別的莊稼呢。”11月30日，再說(shuō)起她的房子，小杜沒(méi)了甜蜜，只有擔(dān)心。

　　到了8月，開(kāi)發(fā)商承諾的五證仍沒(méi)有蹤影，動(dòng)工更是遙遙無(wú)期。小杜打電話給銷售人員，得到的回答是證件要到10月份才能辦下來(lái)，2009年上半年肯定能交房。

　　10月已經(jīng)過(guò)了，房子仍沒(méi)有動(dòng)工的跡象，小杜的“8號(hào)樓公寓”的位置，仍被一排破舊的樓房占據(jù)著。小杜去房管局查了樓盤(pán)的底，才知道樓盤(pán)買的這塊地是好幾家單位的，土地手續(xù)非常麻煩，能否順利拿到土地證是個(gè)大問(wèn)題。

　　然而就在10月，這個(gè)樓盤(pán)還提高了房?jī)r(jià)，均價(jià)已經(jīng)達(dá)到5200元一平方米，而且仍有房子在賣，這讓小杜很奇怪。小杜說(shuō)：“我曾經(jīng)化名打過(guò)電話，問(wèn)他們8號(hào)樓是否還有房，他們說(shuō)有。可在我選房的時(shí)候，他們就說(shuō)已基本賣完了。”

　　好奇心驅(qū)使小杜再次到樓盤(pán)銷售處詢問(wèn)情況時(shí)，她驚奇地發(fā)現(xiàn)，她原先看好的90多平方米和50多平方米的房子又有了。90多平方米的價(jià)格，已經(jīng)飆升至7200元一平方米。銷售人員對(duì)此的解釋是：“有人排了號(hào)后來(lái)又退了。”“他們根本就是把好房子留到最后賣。讓我們這些去VIP認(rèn)籌的，不但買了不好賣的戶型，還制造出熱銷的繁榮景象，讓他們抬高房?jī)r(jià)。”氣歸氣，小杜卻只能祈禱房子平安無(wú)事，早日辦下各種證件。

　　【排號(hào)玄機(jī)】

　　排號(hào)幫開(kāi)發(fā)商解決三大問(wèn)題

　　事實(shí)上，像某樓盤(pán)這種VIP排號(hào)的銷售方式，是眼下房產(chǎn)銷售公司的慣用伎倆。像小杜一樣搶房后又后悔的買房者大有人在。

　　河南精工房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理梁耀華認(rèn)為，VIP排號(hào)的出現(xiàn)有一個(gè)市場(chǎng)大背景：房?jī)r(jià)越來(lái)越高，在大家的消費(fèi)理念中，房子又是不可缺少的需求。因此，消費(fèi)者會(huì)對(duì)價(jià)格有一個(gè)預(yù)期：利用購(gòu)買期房，提前獲得選擇權(quán)的方式獲得機(jī)會(huì)成本，在房?jī)r(jià)越來(lái)越高的情況下，獲得價(jià)格相對(duì)低的房子。VIP排號(hào)“一萬(wàn)抵兩萬(wàn)”等立竿見(jiàn)影的優(yōu)惠，讓購(gòu)房人瘋狂。

　　開(kāi)發(fā)商就是在這個(gè)大背景下，利用消費(fèi)者對(duì)價(jià)格和好房子的期待，實(shí)現(xiàn)自身利益的。

　　對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，VIP排號(hào)最大的意義不是免費(fèi)占有消費(fèi)者的資金，而是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了真實(shí)的摸底，把銷售環(huán)節(jié)前置，縮短整個(gè)開(kāi)發(fā)銷售的周期，提高資本的利用率。

　　VIP排號(hào)解決了開(kāi)發(fā)商的三個(gè)問(wèn)題，第一是利潤(rùn)最大化，在取得各種手續(xù)之前就使資金快速收回；第二是資源配置合理化；第三是真實(shí)掌握消費(fèi)者的意愿，進(jìn)行戶型配比調(diào)整，理論上消除了我蓋的房子不適合市場(chǎng)，出現(xiàn)爛尾樓的現(xiàn)象。摸清消費(fèi)者對(duì)房?jī)r(jià)承受能力的底線，進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，比如提升搶手戶型的價(jià)格，降低不理想戶型的價(jià)格。

　　買房人VIP排號(hào)變相抬高房?jī)r(jià)

　　在消費(fèi)者獲得對(duì)未來(lái)房?jī)r(jià)預(yù)期的同時(shí)，損失的是眼下的切身利益。河南省消費(fèi)者協(xié)會(huì)投訴與法律事務(wù)部主任李漢生認(rèn)為，買房人VIP排號(hào)變相抬高了房?jī)r(jià)。

　　李漢生說(shuō)VIP排號(hào)是開(kāi)發(fā)商放出的迷霧，排號(hào)時(shí)信息不對(duì)等，人為制造恐慌，刺激消費(fèi)者失去理智。

　　首先，消費(fèi)者損失了選擇權(quán)。消費(fèi)者一旦交了排號(hào)費(fèi)，就等于單方面作出了購(gòu)買承諾，但這一承諾卻沒(méi)換回開(kāi)發(fā)商對(duì)等的回應(yīng)。開(kāi)發(fā)商可以把房子賣給第三方，甚至可以抬高房?jī)r(jià)，更可以通過(guò)排號(hào)有的放矢調(diào)整賣房計(jì)劃，把好房子留到最后賣。計(jì)劃賣4000元一平方米的房子，因?yàn)榕盘?hào)的多，就賣到4500元一平方米。即便消費(fèi)者那兩萬(wàn)元當(dāng)三萬(wàn)元甚至四萬(wàn)元抵房款，開(kāi)發(fā)商還是掙大錢。

　　其次，排號(hào)認(rèn)購(gòu)助推炒房，消費(fèi)者自己抬高了房?jī)r(jià)。因?yàn)橛辛伺盘?hào)，就出現(xiàn)了專業(yè)排號(hào)炒樓花的人。一些認(rèn)籌者不僅“一盤(pán)多認(rèn)”，甚至“多盤(pán)多認(rèn)”。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商制造的認(rèn)籌長(zhǎng)隊(duì)、熱銷現(xiàn)場(chǎng)，讓倒賣房號(hào)有了市場(chǎng)。因?yàn)槎嗔诉@一層，一套房跟著就能漲出個(gè)兩三萬(wàn)元的買號(hào)錢。

　　最后，消費(fèi)者的排號(hào)費(fèi)成為開(kāi)發(fā)商的流動(dòng)資金，而且開(kāi)發(fā)商不用為這部分資金付任何利息。

　　【合理呼喚】

　　可以排號(hào)但不能收費(fèi)

　　梁耀華認(rèn)為，VIP排號(hào)是一個(gè)很好的營(yíng)銷手段，真正的意義在于摸清市場(chǎng)、有的放矢。因此，房產(chǎn)銷售商在消費(fèi)者處獲得信息的同時(shí)應(yīng)該付出起碼的誠(chéng)信。“可以排號(hào)，但不要收費(fèi)；可以銷售，但不要隱瞞銷售情況，制造熱銷假象。”梁耀華說(shuō)VIP排號(hào)是把銷售前置，開(kāi)發(fā)商應(yīng)該以公平、公正為前提，這樣才能保證資金的收回，同時(shí)為公司樹(shù)立好口碑，以謀取長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。畢竟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者才是上帝。