“我們本周開始做這個活動，算下來差不多是9折優惠，折后的價格是14000元/平米左右，還送五重大禮”，位于海淀區西三旗的富力桃園的銷售人員昨日在電話里告訴記者。記者昨日調查發現，繼深圳、廣州、上海一些樓盤跳水之后，北京樓市雖然很少有項目明說降價，但是“打折”已經風起云涌，隨著年底的臨近，折扣的范圍和幅度又有了明顯擴大。幾乎各個區域都有一些項目出現9.5折左右的較低折扣，產品類型囊括了公寓和住宅。

　　熱銷樓盤也推9.5折優惠

　　記者調查發現，不少二環附近的項目最近都有了比較大的折扣。位于陶然亭的一瓶，12月8日三期開盤，目前銷售均價為25000元/平米，一次性付款可以有9.5折的優惠。位于朝陽區新源街路口的soho北京公館，預計本周內開盤，均價為42000元/平米。“全款能有9.5折的優惠”，該項目銷售人員昨日告訴記者，此外精裝修還送全套家電。

　　不僅僅是二環附近，其他區域的不少樓盤也紛紛打出了9.5折左右的折扣。記者在統計北京公開打折項目數據時發現，進入12月中旬，北京住宅打折銷售的情況越來越普遍，同時部分項目的折扣率也越來越低。

　　尤其是此前部分對外從不打折的項目也開始逐漸打折。比如此前一直稱不打折而且銷售情況“火熱”的天鵝灣，目前也公開表示，其銷售的住宅一次性付款在打9.9折基礎上再打9.6折(合計9.5折)，贈送SMEG或同檔次極品家庭廚房電器。

　　“以往折扣較高的通常是總價高的高檔公寓項目，但現在一些中低價位項目也加入了大幅打折的行列”，有業內人士如是說。記者發現，位于昌平回龍觀的東亞上北中心這兩個月接連推出了2棟樓，目前的均價是10080元/平米，給全款客戶的折扣達到了9.4折。

　　樓盤最低折扣至9折

　　精裝修項目富力桃園的折扣更是令一些購房者“瞠目結舌”，該項目1周多以前剛剛開了一個樓棟，均價已經達到16000元/平米的該項目，打折的幅度達到了9折，而且不僅是面向全款客戶，連按揭客戶也能享受。“優惠活動開始后銷售情況尤其不錯，目前新推出的200套房源已經銷售了一半”，銷售人員告訴記者。不過記者從易居北京研究所提供的數據發現，該項目12月的網上簽約量僅為4套。

　　此外，一些樓盤的打折活動復雜得另人眼花繚亂。遠洋一方業主論壇針對該項目以活動名義進行打折銷售的討論頗為熱烈，記者從其業主論壇中發現，該項目采取“四重優惠”的方式促銷，多種條件可組合使用。據記者計算，充分使用優惠條件可以最低打折到9.7折還可獲贈物業費。

　　在昨天采訪中也發現，一些開發商對未來房價走勢預期比較悲觀，位于東部某項目原準備在本月開盤，但考慮到其制定的20000元/平米的銷售價格能否被市場接受，還是未知數，所以將開盤銷售日期推遲。

　　本月前18日內日均成交同比減190套

　　雖然在昨天的采訪中，多數開發商否認其項目不好銷售。但記者從12月份上半月的北京住宅期房銷售統計數據來看，開發商頻繁打折的同時，北京住宅期房的交易量也在急劇下降。

　　來自北京房地產交易管理網的數據顯示，12月前18日內，北京住宅期房銷售總量為4867套，日均交易量為270套。該交易比11月日均交易量(364套)減少了94套。同時比去年同期(460套)減少了190套。

　　“雖然12月份是每年的傳統的銷售淡季，但今年不論是從去年同期相比還是很今年11月相比，其交易量下降的幅度達到最大。”一位東部的開發商接受記者采訪時認為，北京住宅交易量快速下跌和開發商打折銷售還是有一定的必然聯系的。交易量的大幅下降說明，目前北京住宅市場有價無市的局面更為突顯，開發商被迫開始以打折的方式降價銷售。“其打折的目的并不是說要讓利于購房者，而是目前市場普遍不景氣，開發商是為了更好的銷售不得已為之。”該開發商表示。

　　在記者的調查采訪中，目前多數項目在12月進入了銷售淡季，多個項目甚至在12月沒有銷售出一套。來自北京易居研究所的數據顯示，位于亞奧的花源冠軍城目前10月僅銷售了10套，11月也只有16套，到12月截至昨天只銷售了1套，此外，位于崇文門的國瑞城11月只成交了9套，10月份則只成交了3套。

　　“目前北京一些性價比低的項目滯銷局面非常嚴重。”永同昌集團營銷總監肖志剛這樣告訴記者。(張學冬 楊娟娟)