“如果不是年底需回籠資金，不會這么賣。”2008年1月11日下午，北京韋伯國際發(fā)展中心(下稱韋伯國際)銷售人員表示。當(dāng)天，中國經(jīng)濟(jì)時報(bào)記者在韋伯國際發(fā)現(xiàn)，前期24500元/平方米的公寓均價(jià)，已降為22000元/平方米。另外，與其他很多樓盤一樣，購房者還可以享受折扣優(yōu)惠，房價(jià)累計(jì)降幅達(dá)3000多元。

　　據(jù)記者了解，在京城樓市，韋伯國際是近年來首次出現(xiàn)房價(jià)“明降”的項(xiàng)目。隨著傳統(tǒng)“年關(guān)”春節(jié)的臨近，樓市價(jià)格戰(zhàn)正愈演愈烈。

　　京城房價(jià)首現(xiàn)“明降”

　　韋伯國際位于北京朝陽區(qū)光華路CCTV新址東側(cè)，介于三環(huán)與四環(huán)之間，距三環(huán)僅600米，開發(fā)商為天津泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)有限公司，其最新開盤均價(jià)顯示為23500元/平方米。

　　“現(xiàn)在均價(jià)是22000元/平方米，和幾個月前相比，價(jià)位低了2000多元。”當(dāng)天，記者以購房者身份咨詢韋伯國際房價(jià)時，得到銷售人員如此答復(fù)。

　　銷售人員告訴記者，該項(xiàng)目開發(fā)商最近在北京又拿了兩塊地，因此急需用錢。在韋伯國際，開發(fā)商除了將房價(jià)調(diào)低了2000多元外，還推出了打折促銷活動。若選擇銀行按揭，可以享受98折的房價(jià)優(yōu)惠，而一次性付清房款，則可以得到95折的實(shí)惠。“如果一次性付清享受95折優(yōu)惠，相當(dāng)于每平方米房價(jià)又下降1000多元。”銷售人員如此表示。

　　記者注意到，項(xiàng)目銷售接近尾聲也是韋伯國際降價(jià)促銷的原因之一。銷售人員稱，韋伯國際一期遺留有4套房子未售出，加上開發(fā)商此前珍藏的22套，全部未銷售房屋不足30套。開發(fā)商希望通過降價(jià)突顯其價(jià)格競爭優(yōu)勢，以期達(dá)到快速銷售和清盤的目的。

　　“暗降”促銷愈演愈烈

　　“買C11棟3單元，送奧迪車一輛。”近日，位于北京海淀區(qū)西三旗的富力桃園推出的促銷活動成為深圳買房送寶馬車的另一翻版。1月11日，記者致電富力桃園，相關(guān)人員稱，其實(shí)不是送車，而是通過打折沖抵房款。

　　在富力桃園，16000-17000元/平方米的房價(jià)，打折后為13000-14000元/平方米。銷售人員稱，購買一套C11棟3單元的房子，所享受的優(yōu)惠“相當(dāng)于一臺(奧迪)車。”另外，在富力桃園，開發(fā)商還推出了購房送停車位，一次性付款9折優(yōu)惠等促銷手段。

　　記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，最近一段時間，特別是隨著春節(jié)這一傳統(tǒng)“年關(guān)”的臨近，樓市價(jià)格戰(zhàn)呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢。“這段時間，各個樓盤幾乎都在打折、送東西。”北京一位媒介同行談起開發(fā)商變相降價(jià)(房價(jià)暗降)時也有同感。

　　長安驛是位于長安街南側(cè)的酒店式公寓，目前房價(jià)為3.3-3.4萬元/平方米，據(jù)銷售人員介紹，雖然該樓盤全部為40-100平方米中小戶型，但即使銷售旺季，每個月也僅能賣出三四套房子。不久前，該樓盤推出了買房送一年物業(yè)管理費(fèi)，銷售情況有所好轉(zhuǎn)。“從去年12月初到現(xiàn)在，總共賣出了十幾套房子。”一位孫姓售樓小姐告訴記者。

　　記者經(jīng)過調(diào)查粗略統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，目前，北京變相降價(jià)即房價(jià)“暗降”的樓盤多達(dá)50多個。如波特蘭花園贈送私家花園及進(jìn)口廚房家電，公園15號送別墅車位，金碧湖畔贈價(jià)值近40萬元廚衛(wèi)精裝等等。與前段時間相比，樓盤折扣也越來越低，像富力桃園、桃花島金街折扣都低到9折。

　　另外，信然廣場對買房的客戶除了贈兩年物業(yè)費(fèi)、契稅以及維修基金、印花稅之外，額外還贈送27777元創(chuàng)業(yè)基金。

　　就連潘石屹旗下的SOHO北京公館也加入了樓市價(jià)格戰(zhàn)的行列。在SOHO北京公館，售樓人員告訴記者，購房者可獲贈價(jià)值5萬元的全套家電，這還不包括隨贈的家具、床單、被褥等。另外，銀行按揭及一次性付款的客戶，分別可以享受99折和94折房價(jià)的優(yōu)惠。除了上述林林總總的促銷與優(yōu)惠措施，前5名簽約客戶以及任何購房者，額外還可獲得2%的房價(jià)折扣。最后，老潘還贈送每位購房者2萬元的物業(yè)積分(可沖抵物業(yè)費(fèi))。

　　房價(jià)高企，誰在買房？

　　相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，早在2007年9月，北京五環(huán)以內(nèi)房價(jià)就已接近14000元/平方米，四環(huán)以內(nèi)房價(jià)則逼近15000元/平方米。“北京房價(jià)實(shí)在是太高了，普通百姓已經(jīng)買不起！”談及“高不可及”的北京房價(jià)，許多市民都有類似的感慨。

　　在這種背景下，眼下到底誰在買房呢？為此記者展開了一番調(diào)查。

　　“在我們這里買房的人都是高層次的人群，有公司老總，私企老板，也有大學(xué)教授，總之，購房群體屬于‘社會金字塔’上層人士。”韋伯國際銷售人員表示。

　　在長安驛，銷售人員則透露，購房者主要以投資為主，自住僅約占30%左右，這與記者近日在河北燕郊調(diào)查的情況相仿。在燕郊，90%的購房者來自北京，購房者中首次置業(yè)及自住比重約為30%，另有大約70%的購房者為投資客，前者主要以北京普通工薪階層人士為主。

　　銷售人員告訴記者，在長安驛，購房者主要為涉外高管、使館區(qū)隨從人員以及CBD金領(lǐng)。“一般都是郊區(qū)有房，在國貿(mào)附近上班、事業(yè)有成的人士。”

　　在富力桃園，購房者身份則比較復(fù)雜，不過，仍主要以附近收入較高的IT從業(yè)人士和白領(lǐng)為主，也有經(jīng)商的生意人和附近清華、北大的教授，甚至還包括山西煤老板及溫州炒房者。

　　2008，樓市何去何從

　　“2008年北京房屋均價(jià)肯定將會出現(xiàn)下降。”資深房地產(chǎn)從業(yè)人士蔡金水在接受中國經(jīng)濟(jì)時報(bào)記者采訪時表示，2008年起，北京將重點(diǎn)發(fā)展11個新城，由于市區(qū)已幾乎沒什么項(xiàng)目，五環(huán)以內(nèi)可供出讓的土地也非常有限，別墅不讓蓋。同時隨著經(jīng)濟(jì)適用房、限價(jià)房和廉租住房建設(shè)力度的加大，將會對房價(jià)產(chǎn)生平抑作用，“均價(jià)將被拉下來。”

　　蔡金水表示，其實(shí)早在一年前，北京市社會科學(xué)院推出的藍(lán)皮書就曾指出，2007年北京房價(jià)將理性回歸，2008年北京仍將延續(xù)這一趨勢。

　　“從北京市政府和房協(xié)掌握的數(shù)據(jù)來看，北京的房子自住已經(jīng)足夠，并不缺房，所謂‘供不應(yīng)求’根本不存在。”他說，至于2008年北京絕對房價(jià)會不會降，關(guān)鍵要看物價(jià)走勢與通貨膨脹因素。蔡金水認(rèn)為，2008年北京房價(jià)仍有下行空間。

　　對于目前北京出現(xiàn)的個別樓盤價(jià)格“明降”，會否演變?yōu)?008年房價(jià)全線下降，中原地產(chǎn)李文杰持否定的觀點(diǎn)。李文杰說，當(dāng)前房價(jià)的變動屬于階段性的波動，表現(xiàn)為成交量減少，價(jià)格敏感度高，主要是受信貸政策的影響，但是樓市的長期走向不會發(fā)生變化，房價(jià)仍有一定上漲空間，“除非中國經(jīng)濟(jì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)。”

　　不過，李文杰指出，眼下樓市觀望氣氛還會進(jìn)一步持續(xù)。來自權(quán)威部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，剛剛過去的2007年12月，北京一手房成交僅7000多套，平均為每天200多套，較之先前的日成交400多套，再次下滑了50%。

　　李文杰預(yù)計(jì)，樓市的此次“寒冬”將會持續(xù)到2008年3月兩會期間，開發(fā)商還有一段異常難熬的日子。(周雪松）