盡管中小戶型需求強烈，政府也從政策上、稅收上有意引導，但根據北京中原的一份統計，今年上半年本市以中小戶型為主的項目仍屈指可數，只有國貿DNA、茶貿國際、MOHO、錦上、尚東閣、北京上舍、茗筑等為數不多的幾個。一邊是中小戶型強烈的需求，一邊是開發商開發大戶型熱，開發商為什么不愿意做中小戶型呢？

　　對于不愿做中小戶型產品的原因，多數開發商承認，利潤相對低是開發商不愿染指中小戶型的主要原因。據了解，在同一地段，定位為大戶型的豪宅和定位為中小戶型的普通住宅相比，單價高2000元是很容易做到的，如果大戶型產品做得好的，售價能比中小戶型產品高一倍。除了利潤較低之外，還有開發商提到三點不愿做中小戶型產品的原因:

　　一是需求說，部分開發商認為，目前大戶型在市場上需求較旺，市場需求決定了開發商愿意做大戶型；二是客群說，業內有句行話，“單價決定檔次，總價決定客群”，因為高收入者的錢要比普通老百姓的錢好賺，多數開發商都會以“高品質”為幌子，把項目的客群定位為高收入者，對于單價較高的項目來說，如果戶型做小了，會造成“有錢人看不上，沒錢人買不起”的客群錯位；三是設計說，在保證功能齊全、居住舒適的前提下，做中小戶型要比做大戶型難得多，特別是板樓，以前開發商為了多出面積，通常的做法是加大板樓的進深，小高板的進深能做到18米，對于大戶型來說，18米的進深也能把戶型設計得很舒適，但對于中小戶型來說，五六米的面寬怎么做都不好做，而讓開發商增加舒適度、縮短進深、減少銷售面積，不亞于“虎口里拔牙”。

　　對于以上原因，利益較低無疑是開發商不愿做中小戶型產品的核心原因，但據記者了解，即使利益較低，但相對于其他行業來說，做中小戶型的利潤仍然可觀。一位不愿意透露姓名的開發商告訴記者，在土地招拍掛以前，開發一個項目的毛利潤至少在50%以上，有些開發商拿地成本低，能實現100%的毛利潤，如果按投資回報率或資金使用率算，利潤率更高。目前做項目利潤率低了，但30%毛利潤還是能保證的，如果做中小戶型，基本能保證20%以上的毛利潤。20%的毛利潤雖然不低，但對于從“一夜暴富，一開就發”出身，過慣了“大碗喝酒、大塊吃肉”的開發商來說，還是不愿接受。

　　有開發商辯解不愿降低利潤做中小戶型的原因時說:“因為房地產開發資金量大，受政策、宏觀經濟影響大，開發風險也大，所以利潤率就應該高于其他行業。另外，開發商是以追求利潤最大化為目的的，在合法的前提下，開發商追求高利潤無可厚非，因此，除非迫不得已，開發商不愿做中小戶型也是正常的。”

　　算賬

　　小戶型與大戶型利潤差在哪兒？

　　一位開發商給記者算了一筆賬:一個項目的成本主要有三塊兒，土地成本、建安成本以及資金、管理、推廣等其他成本。對于土地成本，同一個區域，容積率一樣，大小戶型的土地成本是一樣的，以東南三、四環為例，地價為每平方米4500元左右；對于建安成本來說，因為中小戶型墻體、管道、門窗等更多，樓板的承重力要求也更高，中小戶型產品建安成本要略高一些，一般比大戶型產品每平方米高15%左右，比如塔樓大戶型產品建安成本在每平方米2000元左右，中小戶型產品大約在2200元左右；對于資金成本、管理成本、設計費、稅費等其他成本，中小戶型產品與大戶型產品都沒有什么大的區別。

　　同樣的成本，售價卻相差甚遠，相對于小戶型而言，大戶型更容易做出品質，更容易包裝，另外大戶型產品多定位為高收入家庭，因此價格提升的空間較大。還以東南三、四環地段為例，目前公開成本在每平方米7000元左右，如果做中小戶型產品，單價賣到每平方米9500元就很難了，而做大戶型，定位為高檔豪宅，再加上每平方米1000元左右的精裝修成本，每平方米賣到14000元也是有可能的。

　　(來源：北京晚報 作者：李海霞）