曾經(jīng)火爆的購房場(chǎng)面讓售樓員王篤海感覺“自己還是個(gè)挺重要的人物。”

　　王篤海有一個(gè)已經(jīng)磨舊的小本子，密密麻麻地記錄著許多電話號(hào)碼。“這一串串電話號(hào)碼就是一筆筆巨大的財(cái)富，就是大把大把的人民幣。”

　　“由亢奮轉(zhuǎn)入低迷的拐點(diǎn)在2008年初露出端倪。”過高的房價(jià)對(duì)于普通民眾家庭已成為無力消費(fèi)的奢侈品。

　　王篤海對(duì)樓市政策有著強(qiáng)烈的期待，“我覺得最近的一系列政策已經(jīng)釋放了強(qiáng)烈的信號(hào)，未來房地產(chǎn)業(yè)有望在小幅波動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有升的走勢(shì)，但大趨勢(shì)將是高房價(jià)時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)。”

　　這個(gè)冬天，對(duì)于王篤海來說，是那么寒冷而又漫長。“從山東來北京已經(jīng)6個(gè)年頭了，還是頭一次感到北京的陰冷。”王篤海拎著黑色手提包在學(xué)院路北口迷茫地四處張望。他看了看腕上的手表，已是正午時(shí)分，決定簡(jiǎn)單地吃過午飯后直奔上地城鐵站，散發(fā)他的售樓小廣告。

　　“樓市寒冬到底能持續(xù)多久？這要去問經(jīng)濟(jì)學(xué)家，我只知道現(xiàn)在售樓員的日子實(shí)在不好過，購房者都在觀望等待。”說起北京樓市，干了近6年售樓員的王篤海一臉木然。

　　王篤海對(duì)樓市的凄冷感受，從一個(gè)側(cè)面反映了北京房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況。中國樓市，正在經(jīng)歷著一場(chǎng)極度深寒的季節(jié)——這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　從排隊(duì)購房到持幣觀望——“樓市拐點(diǎn)說來就來”

　　今年36歲的王篤海是北京千千萬萬個(gè)售樓員中的一員。6年前，畢業(yè)于山東建筑工程學(xué)院的王篤海在濟(jì)南工作幾年后，懷著對(duì)外面世界的無限憧憬，只身一人從山東闖入京城，經(jīng)過短短幾個(gè)月的考察，毅然加入了售樓員的行列。6年中，王篤海結(jié)識(shí)了包括記者在內(nèi)的許多老鄉(xiāng)和朋友，再加上他的專業(yè)優(yōu)勢(shì)以及與生俱來的較強(qiáng)的公關(guān)能力，自然在爭(zhēng)取客戶上多加了不少分?jǐn)?shù)，他也由此成為北京業(yè)界頗有名氣的資深售樓員。然而，就目前而言，這些優(yōu)勢(shì)已經(jīng)沒有了用武之地。

　　據(jù)王篤海透露，售樓員的收入是底薪加提成。目前北京售樓員底薪相對(duì)固定，大致1000元左右，提成通常是房價(jià)的千分之一到千分之三之間，部分公司也會(huì)給出千分之五甚至千分之七的“巨額”回報(bào)。“北京售樓員的好日子一直持續(xù)到2007年。”王篤海告訴記者，“我至今對(duì)2007年火爆購房的場(chǎng)面記憶深刻，因?yàn)槟菚r(shí)身邊的朋友也曾找到我?guī)椭�弄�?hào)買房子，那時(shí)我感覺自己還是個(gè)挺重要的人物。”

　　在王篤海的黑色手提包里，有一個(gè)已經(jīng)磨舊的小本子，那上面密密麻麻地記錄著許多電話號(hào)碼。這個(gè)小本子可是王篤海的寶貝，因?yàn)槟巧厦嬗涗浀牟粌H僅是已購房客戶的電話，更多的則是被他們稱作為“準(zhǔn)客戶”的潛在購房客戶，有自己聯(lián)系的，也有通過老鄉(xiāng)、朋友介紹的。在王篤海看來，“這一串串電話號(hào)碼就是一筆筆巨大的財(cái)富，就是大把大把的人民幣。”

　　然而自從2008年初開始，王篤海這個(gè)小本子的用途就有些“失靈”了。確切地說，從2007年底，王篤海就明顯地感覺到了樓市風(fēng)向的轉(zhuǎn)變。“我‘盯’了兩年的一個(gè)準(zhǔn)客戶，說好2008年初要買房準(zhǔn)備結(jié)婚的，不料我接連打了三次電話，對(duì)方的回答是‘等等再說，報(bào)紙上說2008年房價(jià)肯定會(huì)降的’。”

　　王篤海細(xì)細(xì)思量，這名準(zhǔn)客戶的想法不無道理，“隨著房價(jià)的不斷攀升，人們忽然發(fā)現(xiàn)手里的錢變少了，就算再擔(dān)心房價(jià)上漲，可以寅吃卯糧，但不能不吃糧。看著周圍房奴們生活水準(zhǔn)急轉(zhuǎn)直下，很多人怕了。畢竟，還是要量入為出。而政府對(duì)于樓市仍在進(jìn)行調(diào)控，利息越加越高，低收入者遑論買房。”王篤海告訴記者。

　　“購買力的過度透支使得市場(chǎng)漸顯疲軟，交易量開始萎縮，由亢奮轉(zhuǎn)入低迷的拐點(diǎn)在2008年初露出端倪。過高的房價(jià)對(duì)于普通民眾家庭已成為無力消費(fèi)的奢侈品，許多家庭患上了住房焦慮癥，有價(jià)無市的狀況在蔓延。”王篤海告訴記者。他向記者出示了2008年3月份的一張《中國證券報(bào)》，上面刊載了新華網(wǎng)的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告。調(diào)查顯示，在當(dāng)初，過半數(shù)人對(duì)買不買房問題持觀望態(tài)度，還有超過30%的人根本就不考慮買房。“這表明過高的房價(jià)已超過市場(chǎng)所能承受的臨界點(diǎn)。”王篤海據(jù)此作出判斷。

　　據(jù)王篤海回憶，從2008年初開始，對(duì)于不甚明朗的市場(chǎng)時(shí)局，一些商業(yè)銀行開始對(duì)地產(chǎn)商的開發(fā)貸款采取審慎態(tài)度。2月份，全國70個(gè)大中城市房價(jià)同比漲幅首次回落。對(duì)于地產(chǎn)商來說，在央行數(shù)度加息及提高存款準(zhǔn)備金率的從緊貨幣政策下，房地產(chǎn)企業(yè)開始由“地荒”轉(zhuǎn)為“錢荒”。現(xiàn)金流的緊繃，迫使部分開發(fā)商要么降價(jià)回籠資金，要么加大財(cái)務(wù)成本尋求高息貸款。面對(duì)兩難選擇，理智的開發(fā)商大多低調(diào)降價(jià)以備過冬。而低價(jià)售樓反而使眾多購房族產(chǎn)生了持幣觀望的心態(tài)。

　　“一切都在意料之中，一切又都在意料之外。從排隊(duì)購房到持幣觀望，沒想到樓市拐點(diǎn)說來就來了。”王篤海感慨道。