“首付10%，封頂前付20%。”近日來，北京市某知名房地產開發公司發來的樓盤促銷短信讓購房者產生了疑惑：“首付10%不是已經被叫停了嗎？這和燕郊樓盤由開發商墊付是一樣的嗎？這樣操作后，對我們有什么風險嗎？”

　　“首付10%”是近年來在廣州一些城市興起的樓盤促銷方式，半年前開始在北京東邊的燕郊隨之風行，由于開發商墊資首付的方式違反相關法規，監管部門已開始嚴查。

　　燕郊樓盤部分被叫停

　　“首付2萬買一居，3萬買兩居，5萬買三居”，記者昨日發現，前段時間在北京市區隨處可見的燕郊樓盤促銷的廣告標語已悄然撤下。

　　這種促銷主要的操作模式是購房者首付10%，由開發商墊付另外的首付余款，以此達到銀行的首付規定來辦理銀行的按揭。

　　燕郊推“首付10%”的先鋒上上城銷售人員昨日向記者表示：“這(首付10%)不符合法規，前段媒體報道很多，現在監管部門已在查處了，我們已于5月15日停止了此類首付方式，不過15日前簽訂的合同仍然有效。”

　　同樣被媒體曝光推出此類促銷方式的納丹堡也表示，已在5月22日停止了此類促銷方式。同區域的星河皓月和意華東貿國際花園也都表示在近期緊急停止了“首付10%”的促銷。

　　美林灣銷售則表示，“首付10%”這種操作方式現在盡管已不做宣傳了，但特殊情況還是可以特殊辦理的，只需向經理申請一下就能辦下來。“我們會簽訂一個補充的條例合同，先付款10%后1年再還上，而且不收取利息。”該銷售主管強調。

　　燕郊的此種墊首付的促銷方式，被法律專家認為是打了政策的擦邊球，是開發商為促成期房銷售，拿購房者的訂單套現商業銀行的按揭貸款，作為期房開發的滾動甚至啟動資金。這也被稱為一場危險的營銷游戲，“墊小錢套大錢”，違規操作將帶來多重風險。在一片“討伐”聲中，監管部門已開始嚴查此類現象，聞訊的開發商都開始緊急叫停。

　　噱頭相同 政策不同

　　在燕郊樓盤火速叫停“首付10%”的促銷方式時，北京的某些樓盤卻仍大張旗鼓地利用“首付10%”的方式進行銷售，其中的操作性質一樣嗎？

　　根據知情者提供的信息，記者昨日來到北京某樓盤。樓盤銷售人員明確表示，現在買房子還能享受到“首付10%”的優惠，不過另外的首付余款需在樓盤封頂之前還上，然后才能辦銀行按揭，僅付款10%后也能對房屋擁有產權。北京樓盤的開發商并沒有墊付首付資金向銀行貸款，這和燕郊樓盤的操作并不一樣，也不違反相關規定。

　　“同樣是以‘首付10%’為噱頭促銷，但北京和燕郊的房貸政策不同，所以兩者的實質操作方式也不一樣，性質也不同。”一位業內人士告訴記者。按北京市銀監局的規定，北京需要在房子封頂以后，購房者才能辦理按揭貸款；而燕郊在取得銷售許可證后房屋封頂前，購房者就能辦理房屋按揭貸款。

　　“正因為燕郊樓盤在房屋封頂之前就能辦理按揭，所以在封頂前購房者簽訂購房合同，首付10%后，開發商是替購房者墊付了另外的首付余款，此時購房者已取得了房屋的所有權，且馬上要還銀行的月供。這是開發商拿購房者的訂單套現商業銀行的按揭貸款，作為期房開發的滾動甚至啟動資金，這無疑違反了房地產市場的經濟秩序和國家金融制度的規定。”鑄成律師事務所律師姚克楓告訴記者。

　　“北京該樓盤推出的‘首付10%’，是在房屋封頂截至日前再補上首付余款，其實這封頂前付的10%并不能叫做‘首付’，而是簽訂購房合同后向開發商所付的‘預付款’，購房者此時并沒有房屋的所有權，而只有當房屋封頂后，銀行辦理按揭貸款才符合法律規定，此時當購房者補上首付剩余的余款，才能辦理房屋按揭，并擁有房屋產權。”姚克楓表示，“開發商這樣宣傳只是一種噱頭，盡管都是叫‘首付10%’，還款時間都差不多，但和燕郊樓盤性質上是不同的，并不違反相關法規，只是一種促銷噱頭。”

　　“北京第一季度新房交易同比去年下降了35%，開發商可忍受的銷售淡季是半年，但半年銷售還沒有起色時，開發商就要想各種辦法來促銷。” 我愛我家副總經理胡景輝告訴記者，開發商墊首付的促銷方式比直接打折要劃算得多，這是一個比較聰明的營銷方式。(潘建/文)