“首付10%，封頂前付20%。”近日來(lái)，北京市某知名房地產(chǎn)開發(fā)公司發(fā)來(lái)的樓盤促銷短信讓購(gòu)房者產(chǎn)生了疑惑：“首付10%不是已經(jīng)被叫停了嗎？這和燕郊樓盤由開發(fā)商墊付是一樣的嗎？這樣操作后，對(duì)我們有什么風(fēng)險(xiǎn)嗎？”

　　“首付10%”是近年來(lái)在廣州一些城市興起的樓盤促銷方式，半年前開始在北京東邊的燕郊隨之風(fēng)行，由于開發(fā)商墊資首付的方式違反相關(guān)法規(guī)，監(jiān)管部門已開始嚴(yán)查。

　　燕郊樓盤部分被叫停

　　“首付2萬(wàn)買一居，3萬(wàn)買兩居，5萬(wàn)買三居”，記者昨日發(fā)現(xiàn)，前段時(shí)間在北京市區(qū)隨處可見的燕郊樓盤促銷的廣告標(biāo)語(yǔ)已悄然撤下。

　　這種促銷主要的操作模式是購(gòu)房者首付10%，由開發(fā)商墊付另外的首付余款，以此達(dá)到銀行的首付規(guī)定來(lái)辦理銀行的按揭。

　　燕郊推“首付10%”的先鋒上上城銷售人員昨日向記者表示：“這(首付10%)不符合法規(guī)，前段媒體報(bào)道很多，現(xiàn)在監(jiān)管部門已在查處了，我們已于5月15日停止了此類首付方式，不過15日前簽訂的合同仍然有效。”

　　同樣被媒體曝光推出此類促銷方式的納丹堡也表示，已在5月22日停止了此類促銷方式。同區(qū)域的星河皓月和意華東貿(mào)國(guó)際花園也都表示在近期緊急停止了“首付10%”的促銷。

　　美林灣銷售則表示，“首付10%”這種操作方式現(xiàn)在盡管已不做宣傳了，但特殊情況還是可以特殊辦理的，只需向經(jīng)理申請(qǐng)一下就能辦下來(lái)。“我們會(huì)簽訂一個(gè)補(bǔ)充的條例合同，先付款10%后1年再還上，而且不收取利息。”該銷售主管強(qiáng)調(diào)。

　　燕郊的此種墊首付的促銷方式，被法律專家認(rèn)為是打了政策的擦邊球，是開發(fā)商為促成期房銷售，拿購(gòu)房者的訂單套現(xiàn)商業(yè)銀行的按揭貸款，作為期房開發(fā)的滾動(dòng)甚至啟動(dòng)資金。這也被稱為一場(chǎng)危險(xiǎn)的營(yíng)銷游戲，“墊小錢套大錢”，違規(guī)操作將帶來(lái)多重風(fēng)險(xiǎn)。在一片“討伐”聲中，監(jiān)管部門已開始嚴(yán)查此類現(xiàn)象，聞?dòng)嵉拈_發(fā)商都開始緊急叫停。

　　噱頭相同 政策不同

　　在燕郊樓盤火速叫停“首付10%”的促銷方式時(shí)，北京的某些樓盤卻仍大張旗鼓地利用“首付10%”的方式進(jìn)行銷售，其中的操作性質(zhì)一樣嗎？

　　根據(jù)知情者提供的信息，記者昨日來(lái)到北京某樓盤。樓盤銷售人員明確表示，現(xiàn)在買房子還能享受到“首付10%”的優(yōu)惠，不過另外的首付余款需在樓盤封頂之前還上，然后才能辦銀行按揭，僅付款10%后也能對(duì)房屋擁有產(chǎn)權(quán)。北京樓盤的開發(fā)商并沒有墊付首付資金向銀行貸款，這和燕郊樓盤的操作并不一樣，也不違反相關(guān)規(guī)定。

　　“同樣是以‘首付10%’為噱頭促銷，但北京和燕郊的房貸政策不同，所以兩者的實(shí)質(zhì)操作方式也不一樣，性質(zhì)也不同。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者。按北京市銀監(jiān)局的規(guī)定，北京需要在房子封頂以后，購(gòu)房者才能辦理按揭貸款；而燕郊在取得銷售許可證后房屋封頂前，購(gòu)房者就能辦理房屋按揭貸款。

　　“正因?yàn)檠嘟紭潜P在房屋封頂之前就能辦理按揭，所以在封頂前購(gòu)房者簽訂購(gòu)房合同，首付10%后，開發(fā)商是替購(gòu)房者墊付了另外的首付余款，此時(shí)購(gòu)房者已取得了房屋的所有權(quán)，且馬上要還銀行的月供。這是開發(fā)商拿購(gòu)房者的訂單套現(xiàn)商業(yè)銀行的按揭貸款，作為期房開發(fā)的滾動(dòng)甚至啟動(dòng)資金，這無(wú)疑違反了房地產(chǎn)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)秩序和國(guó)家金融制度的規(guī)定。”鑄成律師事務(wù)所律師姚克楓告訴記者。

　　“北京該樓盤推出的‘首付10%’，是在房屋封頂截至日前再補(bǔ)上首付余款，其實(shí)這封頂前付的10%并不能叫做‘首付’，而是簽訂購(gòu)房合同后向開發(fā)商所付的‘預(yù)付款’，購(gòu)房者此時(shí)并沒有房屋的所有權(quán)，而只有當(dāng)房屋封頂后，銀行辦理按揭貸款才符合法律規(guī)定，此時(shí)當(dāng)購(gòu)房者補(bǔ)上首付剩余的余款，才能辦理房屋按揭，并擁有房屋產(chǎn)權(quán)。”姚克楓表示，“開發(fā)商這樣宣傳只是一種噱頭，盡管都是叫‘首付10%’，還款時(shí)間都差不多，但和燕郊樓盤性質(zhì)上是不同的，并不違反相關(guān)法規(guī)，只是一種促銷噱頭。”

　　“北京第一季度新房交易同比去年下降了35%，開發(fā)商可忍受的銷售淡季是半年，但半年銷售還沒有起色時(shí)，開發(fā)商就要想各種辦法來(lái)促銷。” 我愛我家副總經(jīng)理胡景輝告訴記者，開發(fā)商墊首付的促銷方式比直接打折要?jiǎng)澦愕枚啵�這是一個(gè)比較聰明的營(yíng)銷方式。(潘建/文)