中新網8月26日電 近日看見某品牌手機的廣告號稱手機終結者，納悶半晌，不知道其要終結誰？難道它的產品就不是手機？若是，那不是連自己的“命”也要“革”掉嗎？國產手機發展到現在，占據了市場半壁江山，實屬不易，但目前再也不是“一招鮮，吃遍天”的時代了，現在競爭對手不一樣了，消費者更理性了，市場已經出現某種程度的飽和，國產手機廠商也應該隨勢而變。筆者觀察市場現象，總結出幾大特點：

　　以前憑外型現在欲炒概念

　　國產手機能從國外手機巨頭手中奪下半壁江山，居功至偉的是外形設計，這也是國內手機廠商唯一具有競爭優勢的地方。中國人向來好面子，重形象，喜炫耀，一款有漂亮外型的手機，拿在手里，在別人艷羨的目光里，虛榮心會得到極大的滿足；至于其它功能似乎倒在其次，當然，愛美之心，人皆有之，賞心閱目的外形的確人見人愛，這也不能全怪國人皆有虛榮心理。國內手機廠商正是抓住這一要點，迅速地以漂亮的外形來贏得了消費者的認同。從最初的TCL寶石手機(人稱“鄉長太太手機”)，到橫空出世的廈新A6(憑一款手機居然挽救了一家上市公司，且贏利頗巨，實是空前絕后之奇跡)，到后來的聯想開山之作808，都是依靠外形奪取市場，外形是它們的最大賣點，連廣告訴求也是作眼于外形。在過去的兩三年間，可以說，國產手機的核心競爭力就是外形。但僅靠外形能走多遠呢？

　　國外手機廠商迅速反應過來，在外形上也相繼開發出符合中國人審美觀的手機外形，尤其是韓國的手機，(其實國內手機的所謂漂亮外形，大多是源自韓國手機)，外形相當靚麗耀眼，而前不久西門子推出的帶有科幻色彩的奇形怪狀手機，其新穎前衛，國產手機是難以望其項背的。其實，國產手機還另有一個競爭對手，那就是咱們的近鄰——日本手機，日本手機其實并未真正進入國內市場，日本手機的靚麗外觀相比韓國手機豪不遜色。

　　國產手機外形不再具有競爭優勢時，就開始炒作起概念來。從去年的所謂“智能手機”，到現在所謂普通手機終結者的“電腦手機”，概念玩得很是“炫”乎，似乎咱門用的普通手機都成了垃圾。

　　浮躁冒進，愛玩概念，是國內企業一大通病(保健業、美容業、護膚產品業尤其如是)，其實，這也是沒有信心的表現。而實力雄厚的業界重量級廠商如諾基亞、索愛、摩托羅拉、三星、西門子等，它們在宣傳其高端產品時(同樣是所謂的“電腦手機”)，就要平和多了，有意境多了，功能訴求多集中在一點上，讓消費者能一目了然，如諾基亞t7210i、摩托羅拉“天拓”A6288、索愛T618等等。

　　沒有核心技術，這是國產手機致命的弱點。“拿來主義”者如果永遠只是“拿來”，而沒有辦法自己消化，提升內功，只是想玩一些外在的概念，遲早會嘗到市場苦果。

　　從前靠廉價發家現在都想走高檔致富

　　國產手機是用“農村包圍城市”的路線奪取江山的，面向中小城市市場，品牌粘性不強，價格自然是殺手諫之一，在廈新A6(現為夏新)之前，國產手機幾乎就是低檔手機的代名詞，都不好意思在大庭廣眾之中使用，而廈新A6橫空出世后，才稍微為國產手機挽回了點面子，國產手機才逐步獲得了大城市消費者的認同。去年8月，多普達以所謂的“智能手機”異軍突起，以接近低價筆記本電腦的價格讓市場為之側目，目前為止，據說銷量已達4、5萬部。

　　廈新的成功和多普達的意外收獲，似乎為國產手機指明了一條道路：原來咱們也可做高檔手機。于是，有中國特色的現象就出現了：大家都想往高檔手機靠攏！都想靠高檔手機來尋求突破。從前靠廉價發家，現在都想走高檔致富了。但沒有核心技術，怎么能生產高檔手機？自從去年中國移動開通彩信業務以來，彩信手機在國內已經得到了很快發展，但市場上大部分彩信手機是摩托羅拉、諾基亞等國外品牌，國產品牌款少量小。國產手機已經沒有了價格優勢。

　　國產手機存亡之戰：“電腦手機”

　　綜合上述國產手機廠商的諸多誤區，真正發展自主品牌，掌握核心技術，或者高度重視創新，掌握與國際同步的先進技術，才是國產手機的可持續發展之路。而目前，“電腦手機”則是國際手機的一大趨勢。

　　目前，雖然有多家手機廠商進入“電腦手機”領域，但是并沒有真正的將這一新產品發展起來，除了一些產品功能的缺陷外，還有更深層次的原因，那就是真正的商務移動數據業務還沒有開展起來，增值業務內容還不夠豐富，自行漢化的操作系統還有待用戶檢驗，手機芯片的功能還有待增強等。

　　國內“電腦手機”目前還處在灌輸理念、樹立品牌的階段，無論從價格、技術、實用等方面，還有一段路要走，中國的“電腦手機”企業必須在資金鏈和產業合作方面做好打持久戰的準備。

　　其實，國內“電腦手機”應該稱之為“禮品手機”，最先上市的某品牌智能手機主要就是被人買來送禮的。目前消費“電腦手機”主要是以下三類人：一就是權勢階層；這一類人幾乎不是自己買的，大都是別人送的，而在一段時間內是“電腦手機”的主要消費群體，不過，這種畸形消費并不能真正帶動“電腦手機”的蓬勃發展，在某一種程度上說甚至誤導了手機廠商的正常判斷，從而做出一些錯誤決策，造成一定程度的損失。二是部分追求新潮者，這一部分群體天生對任何新事物都感興趣，都想嘗鮮，但也注定了不是主流消費群體，一但新鮮勁過后，他們又會把目光投向新的產品。三是商務人士，這是目前“電腦手機”的目標客戶群，但這一類人的消費已趨于理性，而且對功能和服務要求很高，功能若不具備或者達不到，是不會輕易出手消費的；而且，這類人士一般都有超輕超薄的筆記本電腦，那些華而不實的功能并不能讓其動心。

　　國產手機從無到有、從市場占有率為零到今天的半壁江山，實屬不易，但國產手機并不具有市場占有率那般強大，并不具備什么核心競爭優勢；國產手機能獲得一半的市場，其實背后是韓國手機在支撐，現在韓國各大手機廠商相繼進入國內，以后就面臨競爭與合作的關系，國產手機是否能保住這半壁江山，還是個未知數。(作者：王憶暉)