中新網(wǎng)上海11月2日電 (陳韋 繆璐)作為一款智能清潔科技神器，來自全球清潔設(shè)備領(lǐng)軍企業(yè)德國卡赫(Kärcher)的商用AI智能清潔機(jī)器人怎么也想不到，兩個(gè)月前還在進(jìn)博會(huì)展臺(tái)吸引觀眾駐足欣賞，轉(zhuǎn)眼便在距“四葉草”僅有約3公里路程的上海虹橋火車站“閃電上崗”，角色轉(zhuǎn)變?nèi)绱酥臁?/p>

　　“春運(yùn)是中國每年一次的大事，保障幾億人次出行過程中公共環(huán)境的清潔衛(wèi)生，是鐵路部門的重要任務(wù)之一。上海鐵路局在當(dāng)年11月的進(jìn)博會(huì)看到我們?nèi)蚴装l(fā)的這個(gè)產(chǎn)品后，通過兩個(gè)月的時(shí)間就把這款產(chǎn)品落地到了實(shí)際場景，為春運(yùn)旅客出行保駕護(hù)航，速度之快讓我們驚訝。”卡赫大中華區(qū)總裁唐曉東對(duì)于進(jìn)博會(huì)的“加速效應(yīng)”深有感受。

　　從疑問到篤定

　　時(shí)間回溯到2018年，當(dāng)卡赫首次聽聞進(jìn)博會(huì)這一國家級(jí)展會(huì)時(shí)，內(nèi)心充滿了疑惑與好奇。“我們有廣交會(huì)，有各類行業(yè)展會(huì)，為什么還要有一個(gè)進(jìn)博會(huì)？”唐曉東回憶道。帶著這樣的疑問，卡赫以試一試的態(tài)度參加首屆進(jìn)博會(huì)，展臺(tái)面積僅為100平方米，展出的產(chǎn)品也相對(duì)有限。

　　然而，首屆進(jìn)博會(huì)的盛況遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了卡赫的預(yù)期。“這是一個(gè)非常開放、傳播力度極強(qiáng)的平臺(tái)。”唐曉東感慨。

　　展會(huì)期間，卡赫不僅收到了市場的熱烈反響，還結(jié)識(shí)了大量對(duì)卡赫品牌感興趣的客戶和用戶。這次經(jīng)歷堅(jiān)定了卡赫連續(xù)參展的決心，展臺(tái)面積逐年擴(kuò)大，展出的產(chǎn)品也日益豐富。

　　從低調(diào)到知名

　　進(jìn)博會(huì)后，卡赫深刻感受到了這一平臺(tái)帶來的巨大變化。作為一家相對(duì)低調(diào)的德國企業(yè)，卡赫在品牌推廣和市場營銷上一直保持著穩(wěn)健步伐。然而，進(jìn)博會(huì)的媒體曝光效應(yīng)和優(yōu)質(zhì)客戶資源的匯聚，讓卡赫的品牌影響力迅速提升。

　　“在進(jìn)博會(huì)上，我們可以輕松地與不同領(lǐng)域的客戶建立聯(lián)系并深入溝通。我們精心設(shè)計(jì)的展臺(tái)，能夠全面展示卡赫整個(gè)產(chǎn)品組合。同時(shí)我們也非常自豪，可以在進(jìn)博會(huì)去首發(fā)一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，這有助于我們與客戶分享，并獲得即時(shí)反饋。”卡赫集團(tuán)副總裁兼卡赫中國首席財(cái)務(wù)官柯瑞霖(Rainer Kern)表示。

　　通過進(jìn)博會(huì)，卡赫不僅讓更多用戶和客戶了解了其品牌和產(chǎn)品，還成功收獲了大量新客戶。第三屆進(jìn)博會(huì)上，卡赫的多功能市政環(huán)衛(wèi)車MC80全球首發(fā)，立刻吸引了中國地方政府部門的注意。南京市交易團(tuán)先后參觀卡赫展臺(tái)，嘗試規(guī)劃在南京的背街小巷開展精細(xì)化保潔作業(yè)。目前，卡赫的城市多功能作業(yè)設(shè)備已進(jìn)駐南京等十多個(gè)城市，為科技改善民生開展積極探索。

　　從展示到整合

　　進(jìn)博會(huì)不僅是一個(gè)品牌展示和產(chǎn)品推廣的平臺(tái)，更是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游深度融合的交流平臺(tái)。

　　在進(jìn)博會(huì)上，卡赫不僅結(jié)識(shí)了大量客戶，還與眾多潛在合作伙伴建立了聯(lián)系。“我們通過進(jìn)博會(huì)找到了很多上游的合作伙伴。”唐曉東舉例說，前幾年在進(jìn)博會(huì)上，卡赫成功找到了一家特定電機(jī)供應(yīng)商，這款電機(jī)被應(yīng)用于卡赫全新的洗地機(jī)品類中。這不僅降低了采購成本，還提高了產(chǎn)品的整體性能和市場競爭力。

　　卡赫不僅將進(jìn)博會(huì)視為一個(gè)溝通平臺(tái)和推廣平臺(tái)，更將其視為產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈整合的重要平臺(tái)。“我們希望通過進(jìn)博會(huì)，把卡赫的品牌、產(chǎn)品和供應(yīng)商、客戶連接得更加緊密。”唐曉東表示。

　　為了進(jìn)一步深耕中國市場，卡赫在過去幾年中不斷加大投資力度，還吸引了更多海外投資落地中國。“進(jìn)博會(huì)幫助卡赫從參展商轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y者。”柯瑞霖說。2024年，卡赫將集團(tuán)旗下專注研發(fā)和制造高壓柱塞泵的品牌HAWK霍克成功引入中國市場。

　　“卡赫?qǐng)?jiān)定投資中國的信心從未動(dòng)搖。通過持續(xù)投資中國，卡赫希望為中國用戶提供更加全面、高效的清潔解決方案。‘在中國為中國’的戰(zhàn)略，不是一句口號(hào)，我們希望通過進(jìn)博會(huì)，將卡赫扎根中國。”唐曉東說。(完)