對(duì)話集資會(huì)員
40歲左右的曾愛(ài)秋是溫州洞頭縣人，現(xiàn)在一家電子設(shè)備公司擔(dān)任部門主管，她是市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的第一批個(gè)人會(huì)員之一，也是參與首批集資建房的會(huì)員之一。
記者：剛剛加入?yún)f(xié)會(huì)的時(shí)候，你不知道地塊在哪里，房型是什么樣，更不知道什么時(shí)候能夠拿到房子，存在這么多不確定因素，為什么還要選擇個(gè)人集資建房呢？
曾愛(ài)秋：主要是因?yàn)榉績(jī)r(jià)低，剛開(kāi)始是抱著試試看的心態(tài)。而且只要地段我能夠接受，我就可以等上一段時(shí)間。
記者：其間懷疑過(guò)嗎？動(dòng)搖過(guò)嗎？
曾愛(ài)秋：當(dāng)然有過(guò)。剛加入的時(shí)候，除每年200元會(huì)費(fèi)，不用交更多的錢。當(dāng)協(xié)會(huì)通知我說(shuō)有了土地，需要往銀行存入8萬(wàn)元出讓金的時(shí)候，我就猶豫了，四處打聽(tīng)，跑房管局，問(wèn)他們這種集資房是否能拿到房產(chǎn)證；去招投標(biāo)中心，查詢是否有這塊地在出讓；還通過(guò)建設(shè)局的朋友打聽(tīng)，是否能夠獲得政府批準(zhǔn)。這些都打聽(tīng)清楚了，我才把錢存進(jìn)銀行的。
記者：現(xiàn)在，第一筆出讓金已經(jīng)從你的賬戶上劃走了，你擔(dān)心其間出現(xiàn)變故嗎？畢竟這是個(gè)新生事物。
曾愛(ài)秋：土地拿到了，就不擔(dān)心了。目前正在籌集第二批資金，房?jī)r(jià)的70%，大概需要30萬(wàn)元。現(xiàn)在就希望政府能夠早日批準(zhǔn)各種手續(xù)，我們能早點(diǎn)拿到房子。
個(gè)人集資建房別排斥房產(chǎn)商
相對(duì)于北京和上海的個(gè)人集資建房者來(lái)說(shuō)，溫州的集資建房者是幸運(yùn)的，他們又一次嘗到了“第一只螃蟹”的美味。一種近似于“烏托邦”式的建房模式，在溫州這個(gè)充滿財(cái)富想象的城市里漸行漸近。“溫州模式”早已是一個(gè)老壇子，現(xiàn)在這個(gè)老壇子又一次斟滿了新酒，讓很多人多了一份憧憬。
但是，個(gè)人集資建房的“溫州模式”，并非組織者們單打獨(dú)斗就能實(shí)現(xiàn)的。在接受采訪時(shí)，幾乎所有的組織者都坦承，個(gè)人集資建房無(wú)論成敗，都和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有很大的關(guān)系。要在暴利和2%-3%的代理費(fèi)之間作取舍，更多的房產(chǎn)商愿意追求前者。在房產(chǎn)商還掌控著房?jī)r(jià)話語(yǔ)權(quán)的時(shí)候，個(gè)人集資建房這種模式似乎在嘗試自發(fā)顛覆這種話語(yǔ)權(quán)。
然而，在這次成功獲地的“溫州模式”中，我們還是能看到房產(chǎn)商參與其中的身影。在此前更多的失敗的個(gè)人集資建房案例中，也常能看到與房產(chǎn)商合作談崩而受阻的。沒(méi)有定律說(shuō)，離開(kāi)房產(chǎn)商，個(gè)人集資建房一定不會(huì)成功。但從目前諸多情形看，依仗房產(chǎn)商可能是一條完成夢(mèng)想的捷徑。若能合理均衡好房產(chǎn)商與集資建房團(tuán)體之間的利益，兩者宿求未必是背離的。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，價(jià)格總有波動(dòng)。相信如果市場(chǎng)不景氣，房產(chǎn)商也不會(huì)一味肆意圈地、索高房?jī)r(jià)、不見(jiàn)買房人而徒增自己的高利貸。
趙智強(qiáng)就很聰明地協(xié)調(diào)好了兩者的關(guān)系，甚至是三者、多者的關(guān)系，比如還有當(dāng)?shù)卣⒎康鼐帧．?dāng)然他是中國(guó)十大營(yíng)銷人之一。
(來(lái)源：新聞晨報(bào) 作者：楊育才)
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