又是一年開學(xué)季

對(duì)于中小學(xué)生來說

能沖淡開學(xué)焦慮的

莫過于在文具店來一場“瘋狂掃蕩”

印著二次元圖案的筆記本

閃著金屬光澤的鋼筆

能削出完美筆尖的卷筆刀

......

哐哐往購物車?yán)镆蝗?/p>

馬上就快樂了

但你可能不知道

這些風(fēng)靡校園的文具

有可能都來自浙江寧海

　　這個(gè)僅70萬人口的小縣城，藏著一個(gè)“文具宇宙”：截至2025年4月底，寧海共有文具制造企業(yè)772戶，上述企業(yè)2024年共實(shí)現(xiàn)銷售345.5億元，約占全國文具制造業(yè)的20.2%。不少產(chǎn)品也被裝進(jìn)了美國學(xué)生的書包、歐洲白領(lǐng)的辦公桌，遠(yuǎn)銷上百個(gè)國家和地區(qū)。

　　得力、天虹從“浙”出發(fā)

　　30年把“中國制造”刻進(jìn)書桌

　　寧海文具的故事，始于上世紀(jì)八十年代末。經(jīng)過三十余年深耕細(xì)作，如今，這里早已不是當(dāng)年的小作坊聚集地，而是拿下“中國文具產(chǎn)業(yè)基地”“中國文具知名品牌示范區(qū)”“中國文具出口基地”“浙江省文具商標(biāo)品牌基地”“寧波精品文具生產(chǎn)基地”等一連串金字招牌的行業(yè)高地。

　　更厲害的是“單項(xiàng)冠軍”扎堆：長尾票夾年銷10億元，產(chǎn)量全球領(lǐng)先；卷筆刀、訂書機(jī)等產(chǎn)品在國際市場上占有率達(dá)60%以上；削筆器在國內(nèi)市場占有率達(dá)75%。

　　得力、天虹這些家喻戶曉的品牌，以及彬彬訂書機(jī)、松鶴固體膠水等“隱形冠軍”，都在寧海形成集群效應(yīng)。

　　以得力為例，從辦公文具制造起家，如今已從文具擴(kuò)展至辦公設(shè)備、兒童益智、文創(chuàng)周邊等多個(gè)領(lǐng)域，成為集辦公、文具、工具、家具、打印機(jī)、兒童益智、B2B等業(yè)務(wù)板塊為一體的全球化文創(chuàng)科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

　　“別看這筆尖小，里面有20多道工序。”得力集團(tuán)有限公司書寫工具公司總經(jīng)理婁紹軍拿起一支筆，筆尖泛著金屬光，“用硬度僅次于金剛石的碳化鎢做球珠，反復(fù)研磨測試；加工誤差要控制在頭發(fā)絲的1/10以內(nèi)；質(zhì)檢員得在200倍顯微鏡下，盯著1厘米的筆頭查是否有碰傷、開裂。”這份對(duì)細(xì)節(jié)的較真，正是寧海文具的底氣。

　　當(dāng)文具變成“文化載體”

　　寧海用IP讓世界看見中國風(fēng)的力量

在內(nèi)卷的文具市場

寧海靠“講故事”走出了新路子

用爆款I(lǐng)P和中國元素

讓文具不止是工具

更是文化載體

　　走進(jìn)寧波優(yōu)和文具的樣品室，像掉進(jìn)了“國風(fēng)寶藏庫”：卡套上，憨態(tài)可掬的熊貓配著“萌力全開”的潮詞；戴眼鏡的刀馬旦，撞出傳統(tǒng)與潮流的反差萌；連“但愿人長久”的詩詞都被“搬”了上去，小小的卡套瞬間有了詩意。“這些國風(fēng)系列在海外火得很！”優(yōu)和負(fù)責(zé)人蔣新連說。

　　作為證件卡套國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，優(yōu)和借著“一帶一路”東風(fēng)，讓這些帶著文化溫度的產(chǎn)品走進(jìn)了美國、歐洲、巴西，賣的是文具，傳的是中國故事。

　　IP聯(lián)名則成為寧海文具打開市場的“流量密碼”。寧波天虹文具在取得合作授權(quán)后，陸續(xù)在自主品牌“天文”旗下推出“哆啦A夢”、“奧特曼”、“奶龍”等IP聯(lián)名的電動(dòng)文具套盒，又和“中國航天太空創(chuàng)想”合作打造“智能文具空間站"系列，單這兩個(gè)系列就帶來超億元收入。“打通文創(chuàng)IP這條路，銷售一路水漲船高。”天文品牌運(yùn)營總經(jīng)理管敏賢說。

　　得力推出的與哪吒之魔童鬧海、排球少年、守護(hù)甜心、黃油小熊、全職高手、時(shí)光代理人、葬送的芙莉蓮、蛋仔派對(duì)等一系列IP聯(lián)名新品，精準(zhǔn)“捕獲”了Z世代消費(fèi)群體的需求，尤其是自今年8月8日起在全國26個(gè)核心城市開展的“得力超級(jí)文具節(jié)”，開幕當(dāng)天即圈粉無數(shù)消費(fèi)者，守護(hù)甜心主題吧唧、排球少年主題包袋等也迅速成為“斷貨王”。

　　從縣城小廠到華爾街上市

　　用“硬實(shí)力+巧思路”征服140國消費(fèi)者

寧海文具產(chǎn)業(yè)的目光

早已不局限于國內(nèi)市場

如今

其銷售版圖呈現(xiàn)“三七開”格局

三成份額深耕國內(nèi)市場

七成份額遠(yuǎn)銷海外

產(chǎn)品穩(wěn)穩(wěn)扎根140多個(gè)國家和地區(qū)

　　這一國際化成果的背后，既有“中國制造”的硬實(shí)力支撐，也離不開靈活的市場策略。天虹2021年把“Tihoo”品牌搬上亞馬遜，次年就賣了800多萬元；得力更在全球建了10余個(gè)區(qū)域總部、50余家海外分公司，在越南、印尼、阿聯(lián)酋等地坐穩(wěn)頭部品牌。

　　“抱團(tuán)出海”讓寧海文具更具底氣。2023年，寧海縣文教體育用品協(xié)會(huì)組織17家企業(yè)組團(tuán)參加日本東京國際文具展，寧波興偉刀具總經(jīng)理尤忠光一下子對(duì)接了20多個(gè)采購商：“我們85%的產(chǎn)品出口，歐美訂單占七成，現(xiàn)在中國制造在日韓特別受歡迎，新客戶接不完。”

從G20峰會(huì)

到“一帶一路”國際合作高峰論壇

寧海文具頻頻亮相

成了“中國制造”的流動(dòng)名片

這個(gè)開學(xué)季

當(dāng)孩子們拆開新文具時(shí)

可以自信地告訴他們

手里的這支筆、這塊橡皮

可能正從寧海出發(fā)

向世界講述中國的故事

　　中國新聞社(CNS1952)綜合自中國新聞網(wǎng)、寧海新聞網(wǎng)、南周知道、潮新聞等

　　作者：白玥

　　編輯：吳蓓蓓

　　審校：魏園

　　責(zé)編：宋方燦

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