天地集團董事長陳生：賣豬肉也要賣出北大水平(4)

　　陳生一見到我們,就讓我們聞他手掌上的氣味,并讓我們猜是什么味道。他得意地告訴我們,那是他剛在附近實驗室研究的新的豬飼料,“我現(xiàn)在吃的跟豬一樣!”他哈哈笑著。

　　據(jù)接近他的人評說,陳生是“偏執(zhí)”狂,以工作為樂,為了尋找優(yōu)質豬苗,他幾乎嘗遍了全中國所有的豬肉品類。在他的私家車車廂后,放置兩個已發(fā)舊的電飯鍋,每到一處,他都會嘗吃當?shù)氐呢i肉,“以同樣的蒸煮方式、同樣的時間蒸煮同樣部位的豬肉。他的工作就是吃豬肉”。

　　“我很清楚自己的優(yōu)勢在哪!”陳生給我印象最深的是他說的這句話。這句話的潛臺詞其實是,“我也很清楚自己的劣勢在哪”。

　　縱觀他的生意史:做房地產,做到湛江第一,戛然而止;做白酒,行到一半也突然停止;做醋飲料,他將之定位為“佐餐飲料”,陳生解釋,天地壹號不是酒,像茅臺、長城干紅等不會跟它競爭;它也不是果汁飲料,匯源、可口可樂等也無暇跟它競爭;做豬肉,他選擇了一個沒有對手的高端市場切入,以首個土豬品牌開創(chuàng)一片藍海。

　　陳生的聰明之處就是,他清楚知道自己的劣勢在哪里,他不但揚長避短,而且專挑弱者,或專挑沒有對手的市場,以首個進入者的姿態(tài)搶占制高點,并不斷制造難點,讓紛至沓來的追隨者無法緊跟復制。

　　創(chuàng)新性的思維+持續(xù)的改善能力,就是陳生的智慧。

　　【群英名片】

　　張利鈿(雅士利集團總裁)

　　今年11月在香港上市的雅士利集團,上市首日便給張利鈿帶來超過67億港元的身家。從業(yè)28年,張利鈿帶領著雅士利集團發(fā)展成為國內嬰幼兒奶粉三巨頭之一,在奶源短缺的廣東,有此成績實屬不易。

　　在2008年三聚氰胺事件爆發(fā)后,國內奶商元氣大傷,雅士利集團也不能幸免。不過,雅士利痛定思痛,迅速化危為機,率先復工,并在市場空缺之時迅速搶占市場,據(jù)AC尼爾森統(tǒng)計,雅士利2009年以7.6%的市場份額位列國內第三大嬰幼兒奶粉生產商。

　　經歷三聚氰胺之痛后,張利鈿對食品安全、公司管理、品牌等系統(tǒng)工程提出國際水平的嚴格要求。去年8月,雅士利和美國凱雷、上海復星結為戰(zhàn)略伙伴關系。經過上市前的重組,凱雷的股權由29.17%下降到24.39%,復星也從3.56%下降到2.98%。

　　蔡達標(真功夫餐飲董事長兼總裁)

　　蔡達標,這位從嶺南走出來的小伙子,從小鎮(zhèn)國道邊的小蒸品店走出來,如今在全國已經有360家分店,他的“真功夫”,已經做成了讓“麥當勞”“肯德基”這些餐飲大亨都大吃一驚的中式快餐第一品牌。

　　在將中餐這個“一個師傅一個味道”的產業(yè)進行標準化改造的征途上,真功夫無疑是最具“野蠻生長”的本土黑馬。這匹黑馬跑得越來越快,在2007年下半年,真功夫直營店幾乎以“三天開一店”的速度在全國范圍內攻城略地。目前,真功夫正由300家向1000家店的目標前進,與此同時,真功夫也正走在家族式企業(yè)向上市公司成長的陣痛中。

　　總策劃楊興鋒王春芙

　　策劃王垂林郭亦樂

　　統(tǒng)籌姜玉龍謝思佳

　　本版撰文南方日報記者歐志葵 實習生徐旭