中新網(wǎng)杭州4月3日電 (錢晨菲)據(jù)不完全統(tǒng)計，全球已有超200萬浙商，足跡遍布180多個國家和地區(qū)，浙商已然成為中國企業(yè)走向世界的中堅力量。

　　近日，民營經(jīng)濟大講堂第二期在浙江杭州舉行。多位已深度參與海外布局的浙商同臺分享，從大型制造企業(yè)到中小企業(yè)代表，不同實踐路徑的背后，呈現(xiàn)出一個共同關切：在新形勢下，如何在不確定中把握機遇、在風險中穩(wěn)步前行。

　　從“順勢而為”到“主動布局”

　　“對企業(yè)而言，過去出海不是優(yōu)先選項，現(xiàn)在則需要更主動地去謀劃。”天通控股股份有限公司副董事長、總裁潘正強的感受，在不少浙江企業(yè)中具有代表性。

　　在他看來，受國際環(huán)境變化影響，企業(yè)所面對的市場需求和合作方式正在發(fā)生調(diào)整，依托原有的單一模式已難以應對新的不確定性，必須更加貼近市場、提升應變能力。

　　基于這一判斷，天通股份近兩年加快推進企業(yè)的全球布局：設立天通(香港)公司、在西班牙建設儲能工廠，逐步探索更具韌性的經(jīng)營方式。

　　從“走出去”到“走進去”，并非一蹴而就。海外團隊建設、經(jīng)營合規(guī)、資金與匯率波動等問題，都成為企業(yè)需要直面的現(xiàn)實課題。

　　多位企業(yè)家的發(fā)言中，一個共識逐漸清晰：面對復雜多變的環(huán)境，企業(yè)需要不斷提升自身能力，才能在出海路上走得更為從容。

　　從“比拼優(yōu)勢”到“比拼判斷”

　　與風險并行的，是新的發(fā)展空間。

　　杭州佰里科技有限公司總經(jīng)理王昌帥認為，企業(yè)出海的核心在于對市場的判斷。他認為，選擇適合自身發(fā)展的區(qū)域與賽道，比企業(yè)擴張更為重要。

　　在其觀察中，當前中國企業(yè)在產(chǎn)品供給、技術應用等方面，具備一定基礎優(yōu)勢，關鍵在于如何將這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實競爭力。

　　“不是技術有多先進，而是能不能用得好、用得穩(wěn)。”他說。

　　作為較早“走出去”的企業(yè)之一，巨星控股集團的實踐同樣頗具代表性。企業(yè)黨委副書記、副總裁盛蕾佳談及，應對不確定性，既要向外拓空間，也要向內(nèi)強能力，只有“兩條腿走路”，企業(yè)才能行穩(wěn)致遠。

　　近年來，該企業(yè)一邊加快海外布局，主動走進不同市場；一邊推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型、加大研發(fā)投入，讓產(chǎn)品和供應鏈更具韌性。如今，海外業(yè)務已逐漸成為企業(yè)業(yè)績增長的重要支點。

　　從“單打獨斗”到“抱團出海”

　　面對更加多元的外部環(huán)境，不同企業(yè)也在探索各自的出海方式。

　　“我們要依托浙商抱團協(xié)作傳統(tǒng)，搶抓‘協(xié)同出海’新機遇，提升全球抗風險能力。浙江民營經(jīng)濟以中小微企業(yè)為主，浙商歷來有‘抱團發(fā)展’的優(yōu)良傳統(tǒng)。”寧波永陽信息科技有限公司總經(jīng)理丁君遠表示。

　　他提到，當前單個企業(yè)獨立出海面臨的不確定性增加，借助商會、行業(yè)平臺等實現(xiàn)資源共享、信息互通，成為不少中小企業(yè)的現(xiàn)實選擇。

　　浙江金屋工貿(mào)有限公司總經(jīng)理李妲則現(xiàn)場分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。從早期通過互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單，到逐步進入國際酒店體系，再到參與中東、非洲項目建設，她在實踐中逐漸體會到：企業(yè)出海不只是把產(chǎn)品賣出去，更要實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“交付能力”的轉(zhuǎn)變。

　　“客戶更看重的是標準、經(jīng)驗和服務能力。”在她看來，只有不斷提升專業(yè)能力、積累項目經(jīng)驗，抱團出海、合作共贏，企業(yè)才能在更高層次的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

　　從企業(yè)家的實踐與思考中可以看到，浙商“走出去”正變得更加理性與穩(wěn)健。其不再是規(guī)模的延伸，而是在一次次嘗試與調(diào)整中，逐步找到適合自身的發(fā)展節(jié)奏——在變化中識機遇，在穩(wěn)步中謀發(fā)展。(完)